Seuil de rentabilité : cours et exercices corrigés

Le seuil de rentabilité (SR) est le chiffre d’affaires à partir duquel une entreprise commence à réaliser des bénéfices (pour une période donnée, l’année en général).

Au seuil de rentabilité il n’y a ni perte, ni bénéfice :

• Si CA annuel < SR => Pertes (R<0)
• Si CA annuel = SR => R = 0
• Si CA annuel > SR => Bénéfices (R>0)

On parle également de CA critique (ou de point mort).

I- Charges variables et charges fixes

Les charges variables : Elles varient en fonction des ventes, de l’activité de l’entreprise. Elles sont généralement proportionnelles au chiffre d’affaire.

Exemples :

• Le coût d’achat des marchandises : C’est l’exemple le plus typique de coût variable. Le commerçant achète les marchandises en fonction des ventes. Le coût d’achat des marchandises est directement proportionnel aux ventes.
• Les commissions des vendeurs : Le montant dépend directement des ventes réalisées par le vendeur. Si ces ventes sont nulles, la commission sera……nulle.

Les coûts fixes (charges de structure) : Elles ne varient pas en fonction du chiffre d’affaire de l’entreprise. Elles sont constantes, même si l’entreprise ne gagne rien.

Exemples :

• Le loyer : Le coût du loyer n’évolue pas en fonction des ventes. Il est fixe.
• Le salaire de la secrétaire ou de la caissière : Quelque soit le niveau d’activité de l’entreprise, il faudra régler le même salaire

II- Calcul du seuil de rentabilité

On le calcul le seuil de rentabilité grâce à la formule suivante :

Seuil de rentabilité = Coûts fixes / Taux de marge sur coûts variables

III. Point mort (PM)

Le point mort est la date à laquelle le seuil de rentabilité a été (réalisation) ou sera atteint

(Prévision). L’activité est considérée comme régulièrement répartie sur les 12 mois de l’année ou 360 jours.

Délai ou durée = Seuil de rentabilité / chiffre d’affaires (CA) annuel*360 jours ou 12 mois d’activité

Remarque :

Cette solution n’est possible que dans le cas d’activité régulière sur 12 mois. Une autre solution doit être utilisée en cas d’activité irrégulière.

IV. Marge de sécurité (MS)

Lorsque le chiffre d’affaires dépasse le seuil de rentabilité, la marge de sécurité est la partie de chiffre d’affaires excédant ce seuil (CA réel ou prévisionnel).

Marge de sécurité = Chiffres d’affaires (CA) – seuil de rentabilité (SR)

V. Indice de sécurité (IS)

Il s’exprime, sous forme d’un taux calculé par rapport au chiffre d’affaires, la marge excédant le seuil de rentabilité.

Indice de sécurité (IS) = Marge de sécurité (MS) / chiffre d’affaire (CA)*100

VI. Conditions d’exploitation

Les conditions d’exploitation peuvent évoluer et se traduire par :

• Une modification de la structure ou de l’infrastructure,
• Une modification du taux de marge,
• Un changement de niveau d’activité,
• Une diversification de la production.

Toutes ces modifications entrainent des conséquences sur les coûts et nécessitent par conséquent la détermination d’un nouveau seuil de rentabilité

1. Une modification de la structure ou de l’infrastructure

Tout nouvel investissement induit de nouveaux amortissements et l’embauche de personnel, donc une augmentation des charges fixes d’où un déplacement du seuil de rentabilité.

 2. Une modification du taux de marge

L’évolution des coûts d’achat des matières premières et des coûts de production ainsi qu’un changement de prix de vente modifient le taux de marge et donc le seuil de rentabilité.

3. Un changement de niveau d’activité

Les charges de structure ou charges fixes ne dépendent pas de l’activité mais leur montant est déterminé pour un niveau d’activité.

Par conséquent, elles augmentent par paliers. Tout changement de structure (nouveaux investissements) entraîne une majoration des charges fixes (nouveaux amortissements) et donc un nouveau seuil de rentabilité.

4. Diversification de la production

Lorsqu’une entreprise diversifie sa production ou réalise une multi production, il est nécessaire de déterminer par produit, un taux de marge sur coût variable.

Les produits sont classés par ordre décroissant de taux de marge soit en fonction de leur contribution à la couverture des charges fixes.

La production et la distribution seront orientées en priorité vers les produits les plus rentables c’est à dire vers ceux qui dégagent la plus forte marge et qui contribuent ainsi le mieux à l’absorption des charges fixes.

La recherche du résultat maximum tient compte de diverses contraintes : capacité de production, marge unitaire, besoin du marché, …

La production est donc réalisée sous contraintes avec comme objectifs soit :

• de maximiser ou maximaliser le résultat,
• de minimiser les coûts de production.

VII. Levier d’exploitation ou opérationnel (Lo)

Il détermine l’élasticité du résultat d’exploitation, avant éléments financiers et éléments exceptionnels, par rapport au chiffre d’affaires.

VIII. Résumé

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Comptabilité des sociétés – Cours et exercices corrigés

Introduction

La comptabilité des sociétés est l’ensemble des traitements comptables régissant les opérations spécifiques aux sociétés. Elle fait partie intégrante de la comptabilité générale.

En effet, les traitements de la comptabilité des sociétés utilisent les mêmes supports que ceux de la comptabilité générale.

Une société est un groupement de deux ou plusieurs personnes réalisant des apports en vue de travailler ensemble en partageant le résultat que ce soit perte ou bénéfice.

Description générale de la société

• Point de vue juridique : Une société est un contrat par lequel deux ou plusieurs personnes physiques ou morales mettent en commun leurs apports afin de partager le bénéfice
• Point de vue économique: Une société est un regroupement de moyens humains, matériels et financiers sous une direction autonome ou décentralisée, ayant pour principale fonction de produire des biens et services afin de satisfaire les besoins des consommateurs et par conséquent réaliser un bénéfice.

Classification juridique des sociétés :

Sur le plan juridique, les différents types de sociétés sont classés en quatre catégories à savoir :

Les sociétés de personnes :

Société en nom collectif, société en commandite simple et société en participation

Les sociétés de capitaux, société anonyme et société en commandite par actions

La société à responsabilité limitée:

forme hybride entre les sociétés de capitaux et les sociétés de personnes

Les sociétés à réglementation particulière :

Sociétés d’investissement, sociétés coopératives, sociétés mutualistes, groupements d’intérêt économique….etc.

La différence entre les sociétés de personnes et les sociétés de capitaux

Pour les sociétés de personnes : on insiste sur la personnalité des associés tandis que pour les sociétés de capitaux : on s’intéresse plutôt à l’argent de la société => ses capitaux.

Pour les sociétés de personnes : la responsabilité est illimitée aux apports, par contre pour les sociétés de capitaux : la responsabilité est limitée aux apports.

Ainsi les parts sociales sont librement cessibles pour les sociétés de capitaux, ce qui n’est pas le cas pour les sociétés de personnes.

Dans les sociétés de personnes il y a ainsi une solidarité (intuitu personae) si un associé a commis un acte, les autres associés seront ainsi concernés et impliqués (il faut bien choisir les associés : on ne peut pas choisir n’importe qui comme associé) ainsi que les décisions au sein des sociétés de personnes sont prises à l’unanimité : tous les associés doivent être d’accord, les décisions ne sont pas prises à la majorité, en plus les associés ne peuvent pas vendre leurs parts sociales sans l’accord des autres associés : les parts sociales ne sont pas librement cessibles.

En ce qui concerne les SARL : elles ont pris les caractéristiques des deux types de sociétés.

• Les caractéristiques prises des sociétés de personnes :
  • La responsabilité limitée.
• Les caractéristiques qu’elle a pris des sociétés de personnes :
  • Les parts sociales ne sont pas librement cessibles
  • Les décisions sont prises à la majorité et non pas à l’unanimité

La plupart des PME ont pris la forme de la SARL.

Tableau comparatif des trois formes des sociétés

Souscription du capital :

Exemple : Apports

• A : 100 000 DHS
• B : 200 000 DHS
• C : 100 000 DHS

Capital social = 400 000 DHS

Il y a deux phases de la création du capital d’une société :

Promesse d’apport : ou souscription des apports

Les associés s’engagent à apporter leurs participations au capital de la société (ils le ont promis) : ils signent un contrat qui contient ces promesses => On parle donc de capital souscrit.

Phase de l’appel du capital :

On appelle les associés à déposer le capital qu’ils ont souscrit.

Il y a aussi une troisième étape qui trouve lieu chez les SA :

Versement du capital :

Versement ou libération du capital => on parle de capital libéré, c’est-à-dire mise du capital souscrit à la disposition de la société.

Souscription intégrale : on doit apporter toute l’intégralité du capital, c’est-à-dire dénommer l’intégralité du capital avec lequel on veut participer au capital de la société.

Dans le cas d’une SA : les associés doivent libérer seulement le quart (1/4) lors de la souscription, le reste est à libérer dans un délai de 3 ans.

Nature des droits sociaux : comment sont-ils appelées les droits de participations des associés dans le capital de la société.

• Parts sociales : pour les sociétés de personnes et les SARL.
• Actions : pour les sociétés de capitaux.

Valeur nominale : 100 DH

Revenons à l’exemple précédent : capital social = 400 000 DH => Le nombre de parts sociales qu’on va créer est de 400 000/100 = 4 000 Parts sociales.

A : 1 000 Parts sociales

B : 2 000 Parts sociales   ==> B : est majoritaire

C : 1 000 Parts sociales

Les décisions sont prises en fonction des parts sociales.

Quand le Chiffre d’affaires dépasse 30 millions DHS, on exige : un certificat du commissaire aux comptes. Le commissaire aux comptes est un expert-comptable responsable du contrôle des sociétés : contrôler la conformité des sociétés aux normes comptables, il certifie et approuve la comptabilité de la société.

Si le commissaire rejet de certifier la comptabilité d’une société : elle sera rejeté par le fisc : donc l’entreprise sera suivie juridiquement.

L’Assemblé Général Ordinaire (l’AGO) : ce sont les assemblés normaux qui traitent les activités ordinaires d’une société.

L’Assemblé Général Extraordinaire : concerne les décisions non ordinaires, comme le changement des statuts, ou la modification des contrats.

La constitution des sociétés

Les associés doivent faire des apports.

Somme des apports = Capital social de la société

Forme des apports :

• Apports en numéraire : Argent, chèque
• Apports en nature : bien corporel ou incorporel
• Apports en industrie : Savoir-faire, connaissances, relationnel

Pour les apports en nature : il faut les valoriser (estimer leur valeur) pour pouvoir les exprimer en argents ou en parts sociales.

Les apports en industrie : ne sont pas acceptés dans les sociétés de capitaux, mais seulement dans les sociétés de personnes.

Pour les SARL on peut les accepter, mais à condition qu’ils soient associés à un fond commercial.

La somme des apports en numéraire + les apports en nature = Capital social

Ce capital social doit être exprimé (divisé) en parts sociales ou actions => Afin de pouvoir connaître la contribution de chaque associé au capital de la société.

Afin de pouvoir créer une entreprise : il faut suivre une procédure juridique spéciale pour chaque forme de société choisi

L’immatriculation au registre de commerce constitue l’acte de naissance de toute société : la société devienne une personnalité morale.

Dans le cadre du cours de comptabilité approfondie des sociétés, ce que nous intéresse en tant que comptables c’est : l’écriture comptable qu’il faut passer lors de la constitution d’une société.

Phases de la constitution d’une société :

• Première phase : la promesse d’apport (l’engagement des associés) : phase de souscription
• Deuxième phase : la réalisation des apports : phase de libération

==> En comptabilité : chaque phase a sa propre écriture comptable

Le compte : 3461« Associés, comptes d’apport en société » est divisé en deux sous-comptes :

• 34611 : Associés, comptes d’apport en société en numéraire
• 34612 : Associés, comptes d’apport en société en nature

L’écriture comptable de la phase de libération :

Remarque : les charges de constitution de la société sont comptabilisés dans l’actif => dans
les immobilisations en non-valeur afin de pouvoir les amortir : le compte concerné c’est
« 2111 : Frais de constitution »

Exemple :

Le 10/12/N monsieur Rachid et monsieur Redwane ont décidé de constituer une SARL au capital de 250 000 dhs divisé en parts sociales de 100 dhs chacune.

Le 15/12/N : les associés ont effectués leurs apports, Monsieur Redwane a versé 100 000 dh en banque, et monsieur Rachid apporte son entreprise individuelle dont la situation comptable est la suivante :

• Matériel de transport : 20 000 DH
• Bâtiment : 60 000 DH
• Stock de marchandises : 30 000 DH
• Fournisseurs : 10 500 DH
• Clients : 20 000 DH
• Caisse : 10 500 DH
• Fond commercial : 20 000 DH

Les frais de constitution s’élèvent à 4 000 DH et sont payés en chèque

Travail à faire : Passer les écritures comptables nécessaires.

2 associés

• Redwane : Apport en numéraire : 100 000 DH
• Rachid : Apports en nature : 150 000 DH

Montant Net des apports en nature = 160 500 – 10 500 = 150 000 DH

Capital social = 100 000 + 150 000 = 250 000 DH

Nombre de parts sociales = 250 000 / 100 = 2 500 parts sociales

Comptabilisation :

La souscription et la libération dans le cas d’une SARL sont intégrales.

Cette écriture est donc valable pour toutes les sociétés sauf la SA, parce que les SA nécessitent beaucoup de capitaux. Les SA connaissent donc une autre procédure.

Cas des sociétés de capitaux :

1. Phase de souscription : Capital souscrit
2. Phase d’appel : Capital appelé
3. Phase de libération : Capital libéré

L’appel dans le cas des Sociétés Anonymes ne concerne que les apports en numéraire, puisque c’est logique, car on ne peut pas apporter juste une partie ou un pourcentage d’un bien tangible : soit en l’apporte ou on ne l’apporte pas.

Ecriture comptable à passer dans le cas des SA :

Exemple d’application :

Le 27 avril N : la SA GAMA est immatriculée au registre de commerce.

Le 2 Mai N : le notaire dépose en banque dans le compte de la société, les fonds reçus lors de la souscription des titres.

Les 10 000 DH actions, tout en numéraire (valeur nominale : 200 DH) ont été libérés à concurrence de 75%.

Le 7 mai N : règlement par chèque des frais de constitution : 3 000 DH

Le 30 septembre N : le conseil d’administration appel le quart restant (25%) et fixe le délai de versement au 30 octobre N.

À l’échéance : tous les actionnaires ont répandus à l’appel et les fonds ont été versés par chèque au compte de la société.

Travail à faire :

1. Comptabiliser les opérations relatives à la constitution de la société GAMA.
2. Comptabiliser les opérations relatives à l’appel et au versement du dernier quart.

Solution :

Société GAMA SA

Capital social = 200 000 DH => 10 000 actions de 200 DH => tous les apports sont en numéraire.

1- Comptabilisation des opérations relatives à la constitution de la société GAMA.

2- Comptabiliser les opérations relatives à l’appel et au versement du dernier quart.

Remarque :

Il y a parfois des complications qui peuvent y arriver lors de la constitution d’une entreprise.
Lorsque le conseil d’administration appel le capital souscrit, durant de délai de libération il y
a quelque incidences qui peuvent arriver.

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Gestion des entreprises – Cours et exercices corrigés

Une entreprise est un agent économique qui combine des matières premières, du matériel, des moyens financiers et des ressources humaines dans le but de produire des biens et/ou des services. Elle a essentiellement un rôle social, puisqu’elle distribue des salaires, des revenus aux apporteurs des capitaux et aux préteurs de fonds, des impôts et des cotisations sociales.

En outre, elle est aussi un facteur de progrès (innovation) et un facteur de développement économique (création de richesse et d’emploi). Le classement des entreprises peut se faire en se basant sur des critères juridiques, économiques ou en se référant à la taille.

I- Les différents acteurs au sein de l’entreprise

L’entreprise en tant qu’organisation sociale est formée par un ensemble de groupes de personnes dont les objectifs et les intérêts peuvent être conflictuels :

•  Les actionnaires : Ce sont les apporteurs de capitaux.
•  Les dirigeants : C’est l’ensemble des décideurs au niveau de la société.
•  Les employés : C’est la masse laborieuse dans une entreprise.

II- Les différentes classifications des entreprises

Il est difficile de trouver une classification englobant à la fois les aspects juridiques, économiques et organisationnels des entreprises.

Trois catégories de critères de classifications seront retenues.

1- Classement des entreprises selon des critères juridiques

a- Les entreprises privées

a-1 Les entreprises individuelles

Elles sont à la propriété d’une seule personne qui assume à la fois les rôles de propriétaire et d’entrepreneur.

a-2 Les entreprises sociétaires

Le statut de ces entreprises dépend de l’origine de leurs capitaux, on distingue :

a-2-1. Les sociétés de personnes

C’est la forme juridique la plus ancienne de société. Elles sont représentées par la société en nom collectif et la société en commandite simple.

• La société en nom collectif :

Il s’agit de personnes qui se mettent d’accord pour constituer une entreprise avec leurs propres fortunes, tout en étant responsables solidairement et indéfiniment des dettes de cette entreprise.

La société en commandite simple :

Dans cette société se trouve deux catégories d’associés :

• Les commandités responsables solidairement et indéfiniment du passif de la société.
• Les commanditaires responsables à concurrence de leurs apports.

La gérance est assurée par les commandités.

a-2-2. Les sociétés de capitaux

A la différence des sociétés de personnes, les sociétés de capitaux sont fondées sur les capitaux apportés par les actionnaires et non sur la personne des associés qui disparaît complètement.

Il existe deux catégories de sociétés par actions :

La société anonyme :

C’est une société constitué entre 7 personnes au moins (actionnaires) qui souscrivent des actions et qui ne sont tenues du passif social que jusqu’à concurrence de leurs apports.

Elle est administrée par un conseil d’administration (3 à 12 membres) qui nomme parmi ses membres un PDG.

La société en commandite par actions :

Elle est constituée par des commanditaires et des commandités, les actions des premiers sont négociables alors que celles des seconds ne le sont pas.

a-2-3. La société à responsabilité limitée

La SARL constitue un type de société hybride, elle se rapproche des sociétés de personnes par l’interdiction de créer des titres négociables (les parts sociales ne peuvent être cédées à un tiers qu’avec le consentement de la majorité des associés, dont la somme de leurs apports représente au moins le ¾ du capital social) et des sociétés de capitaux par la limitation de la responsabilité des associés à leurs apports. Le capital minimum à la fondation est de 1000 dinars.

b- Les entreprises publiques

Les entreprises publiques peuvent être définies comme étant celle dont le but est l’intérêt général et le capital est entièrement détenu par l’Etat. Ce dernier veut à travers ce type d’entreprise intervenir d’une façon importante dans la vie économique.

2- Classement selon des critères économiques

a- Classement selon la nature de l’activité

L’entreprise peut exercer plusieurs activités qu’on peut les regrouper en 4 secteurs :

a-1- Le secteur primaire

Il regroupe toutes les entreprises qui ont une activité agricole.

a-2- Le secteur secondaire

Il regroupe toutes les entreprises ayant pour activité la transformation des matières premières en produits finis, c’est le secteur industriel.

a-3- Le secteur tertiaire

Il regroupe toutes les entreprises commerciale (exemple : supermarché) et les entreprises de services (banque, hôtel, assurance…)

a-4- Le secteur quaternaire

Ce sont les entreprises qui fournissent des services en relation avec l’information, l’informatique, la presse, la radio, la télévision et les loisirs.

b- Classement selon les objectifs poursuivis

On distingue deux grands types d’objectifs qui peuvent être poursuivis :

• Les objectifs lucratifs.
• Les objectifs non lucratifs.

c- Classement selon la taille

On distingue les petites, les moyennes et les grandes entreprises.

• Les petites et moyennes entreprises

D’une façon générale une entreprise est petite si elle n’emploie plus de dix personnes et moyenne si son personnel ne dépasse pas cinq cent salariés.

• Les grandes entreprises

Elle se compose généralement de plusieurs usines, automatise de plus en plus sa production et fabrique les biens en série, le capital est très important et le nombre d’employés dépasse 500.

III- Environnement de l’entreprise

L’environnement de l’entreprise est l’ensemble des facteurs sociologiques, économiques, juridiques, techniques…qui entourent l’entreprise et qui ont un effet sur celle-ci. Il y’a trois grand types d’environnement à savoir : le macro-environnement, le méso-environnement et le micro-environnement.

1- Le macro-environnement

Le macro-environnement comprend essentiellement des normes, des facteurs politiques, économiques, sociologiques, technologiques, écologiques etc. Pour survivre, une entreprise doit avoir une perception de cet environnement, le modèle PESTEL (P. politique, E. économique, S. socio-culturel, T. technologique, écologique et légal) propose un chek-lists des différentes variables de l’environnement.

2- Le méso-environnement

Le méso-environnement est formé de plusieurs acteurs exerçant un pouvoir important sur l’entreprise. Ce sont principalement les concurrents, les institutions financières, le pouvoir syndical et le pouvoir public.

3- Le micro-environnement

Le micro-environnement constitue l’environnement proche ou encore immédiat de l’entreprise. Il est composé d’acteurs avec lesquels l’entreprise est directement en contact

IV. La gestion des entreprises

IV-1. Définition de la gestion

La gestion peut être définie comme la manière d’organiser et de conduire une activité, un groupe ou une entité quelconque. Une seconde définition plus rationnelle et applicable à l’entreprise, considère la gestion comme étant un processus spécifique qui consiste en activités de planification, d’organisation, de direction et de contrôle dans le but d’atteindre des objectifs déjà définis, et ceci grâce à l’emploi d’êtres humains et à la mise en œuvre d’autres ressources.

IV-1. Le processus de gestion

a- La planification

La planification est le processus par lequel un gestionnaire décide des objectifs et choisit les personnes qui vont contribuer à leur atteinte, elle permet :

• L’étude des forces et des faiblesses de l’entreprise.
• Déterminer les chances de succès et les risques d’échec en tenant compte de l’environnement externe de l’entreprise (environnement économique, social, technologique, éthique et légal).
• Déterminer les moyens nécessaires pour atteindre les objectifs fixés.

b- L’organisation

L’organisation consiste à assigner une tâche à chaque membre afin qu’il contribue à la réalisation des plans d’action. Elle consiste aussi à former des équipes et de coordonner les tâches et les activités au niveau de ces équipes, et enfin créer les liens organisationnels nécessaires afin d’atteindre les objectifs déjà fixés.

c- La direction

Dans l’exercice de cette fonction le dirigeant communique avec tous ceux qui participent à l’atteinte des objectifs visés. Un dirigeant est appelé principalement à :

• Diriger, motiver et encourager ses subordonnés.
• Les entraîner, les guider, et même les pénaliser si c’est nécessaire.

d- Le contrôle

Il s’agit d’évaluer le rendement des activités à tous les niveaux de l’organisation et, au besoin, à procéder aux corrections nécessaires pour atteindre les objectifs et parvenir à la réalisation des plans élaborés antérieurement.

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Valeur ajoutée : Cours et exercice corrigé

L’entreprise vend des produits qu’elle a fabriqués grâce à un certain nombre de biens et de services qu’elle a acquis (matières premières, énergie, produits semi-finis, prestations de services…). La valeur de ces produits finis est supérieure à celle des moyens mis en œuvre pour les fabriquer. Ce gain de valeur est appelé valeur ajoutée. Cette valeur permet de mesurer la contribution exacte d’une unité de production à la création de richesses.

I- Définition de la valeur ajoutée

Il s’agit de la création de valeur ou accroissement de valeur que l’entreprise apporte aux biens et services en provenance de tiers qui sont consommés dans le cadre de ses activités courantes. Elle représente donc la richesse dégagée par l’entreprise et permet de mesurer l’efficacité des moyens de production (force de travail et outils de production). La valeur ajoutée est partagée entre les différents partenaires de l’entreprise : les actionnaires (dividendes), les créanciers (frais financiers), l’État (impôt), le personnel (salaires et charges sociales) et l’entreprise elle-même (autofinancement).

Elle est calculée avant prise en considération des charges de dépréciation. Il s’agit d’une valeur brute. Elle est issue de la comptabilité nationale et ses premiers usages furent macro-économiques. La VA mesure également la contribution spécifique de l’entreprise à l’économie nationale, c’est-à-dire le poids économique d’une entreprise. En effet la somme des VA permet de quantifier le PIB, c’est-à-dire la richesse créée par le pays. Elle autorise donc les comparaisons temporelles et spatiales.

Mais son utilité est reconnue par les gestionnaires d’entreprises qui l’emploient dans divers ratios leur permettant en particulier de juger de la productivité d’une entreprise (Production/VA, VA/effectif) et aussi à travers l’évolution de sa structure. La VA doit servir les besoins d’information de toutes les parties prenantes et offrir un terrain de dialogue entre celles-ci notamment à propos des problèmes de répartition de la richesse économique produite. La valeur ajoutée permet donc d’apprécier les structures de l’entreprise et leur rendement en la comparant aux charges de personnel, aux effectifs, aux investissements et aux résultats.

II- Comment utiliser la valeur ajoutée ?

La valeur ajoutée est partagée entre les facteurs de production. Elle sert à payer les salaires, à verser des impôts sur la production à l’Etat,  ainsi le reste contribue à la rémunération de l’entreprise, c’est ce que l’on appelle son profit brut.

III- A quoi sert le profit brut ?

Le profit brut dégagé par l’entreprise permet de payer les intérêts de ses emprunts, de rémunérer les actionnaires qui ont investi dans l’entreprise et ainsi financer les investissements de l’entreprise, ou d’injecter la somme  du profit sur le compte en banque de l’entreprise (placement). 

IV- Ratios construits sur la valeur ajoutée.

Taux de VA :

Ce ratio traduit la structure de production de l’entreprise :

• si ce taux est compris entre 12% et 20%, nous avons à faire à une entreprise du secteur commercial
• si ce taux est supérieur à 30%, il s’agit du secteur industriel

L’analyse de l’évolution de la VA permet de détecter si les méthodes de production ont changé. Ainsi, une baisse de la VA peut traduire un recours à la sous-traitance.

V- Calcul de la valeur ajoutée.

On calcule la valeur ajoutée en utilisant deux chiffres :

• Le chiffre d’affaires de l’entreprise : les quantités produites et vendues multipliées par le prix de vente.
• Les consommations intermédiaires : tous les achats faits par l’entreprise pour réaliser sa production, sa consommation en biens et services (matières premières, fournitures…)

La valeur ajoutée est la différence entre le chiffre d’affaires et les consommations intermédiaires.

VI- Répartition de la valeur ajoutée.

Cette valeur ajoutée sert à rémunérer les agents économiques qui concourent au fonctionnement de l’entreprise.

• Les salariés :
  • paiement des salaires.
• Les apporteurs de capitaux :
  • versement de dividendes aux actionnaires.
  • versement d’intérêts aux créanciers sur les prêts accordés.
• Les administrations :
  • impôts (impôts sur les bénéfices).
  • taxes (taxe d’apprentissage…).
  • cotisations sociales (sécurité sociale, assurance chômage, assurance vieillesse…).
• L’entreprise elle-même :
  • partie de la valeur ajoutée non distribuée : bénéfice, réserves indispensables aux futurs investissements.

VII- Comment gérer le partage de la valeur ajoutée

Effectivement le partage de la valeur ajoutée est souvent source de conflit. En effet l’entreprise cherche à obtenir un maximum de profit afin de mieux rémunérer ses actionnaires, hors cela dévalorise en contre partie l’emploi.  Les salariés de l’entreprise souhaitent obtenir des augmentations de salaires, mais cela peut conduire à réduire les investissements (machines, outils..). Cela influe donc sur la modernité productive au sein de l’entreprise.

VIII- Exercice d’application

Une entreprise construit des villas. Elle vend 10 villas par an au prix moyen de 100 000 € chacune.

L’entreprise emploi 10 salariés qu’elle rémunère 15 000 € chacun. À cette somme, il faut ajouter 30 % de cotisations patronales.

L’entreprise achète des matériaux divers (parpaings, ciment, graviers…) pour 201 000 €.

 L’entreprise paye l’énergie (électricité, gazole) 20 000 €. Son matériel (qui n’est pas détruit durant la production et qu’il faut donc distinguer des biens et services qu’elle consomme) lui coûte 300 000 €.   

Calculer en présentant et justifiant les calculs :

1. Le chiffre d’affaires (qui est équivalent à la production) :
2. Les coûts de production (total de ce qu’elle dépense) :
3. Le total des biens et services consommés :
4. La valeur ajoutée :
5. Le profit :

Solution :

1. Prix de vente x  Quantité  vendue = 100 000 x 10 = 1 000 000 €
2. 195 000 (c’est-à-dire 15 000 x 10 x 1,3) + 201 000 + 20 000 + 300 000 =  716 000 €
3. Dans ce cas, il s’agit des matériaux divers et de l’énergie : 201 000 + 20 000 = 221 000 €
4. Chiffre d’affaires – biens et services consommés :1 000 000 – 221 000 = 779 000 €
5. Le profit  : Chiffre d’affaires – coûts de production :1 000 000 – 716 000 = 284 000 €

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Politique de communication – Cours marketing PDF

Dans le sens large La communication est l’action de communiquer, de transmettre des informations ou des connaissances à quelqu’un ou, s’il y a échange, de les mettre en commun

Le mot communication désigne aussi le contenu de ce qui est communiqué ou le fait d’être en relation avec quelqu’un.

Dans La science de la communication il est nécessaire, pour qu’une communication soit établie, qu’il y ait au minimum deux éléments principales un émetteur et un récepteur, et qu’un message soit délivré du premier vers le second.

I. Définition de la politique de communication

La politique de communication peut être définie par l’ensemble des moyens que l’entreprise utilise pour faire connaître l’existence de ses produits, gagner en notoriété, attirer les clients potentiels, modifier le comportement des consommateurs et de l’opinion publique en général dans un sens qui lui est favorable.

Alors la politique de communication présente la meilleure réponse permettant à l’entreprise de s’intégrer dans le marché qui est en mouvement permanant. Une entreprise qui ne possède pas une politique de communication, elle communique, quand même mais mal.

II. Le processus de communication

Le modèle du processus de communication s’est enrichi au fil des années, pour arriver aujourd’hui à neuf éléments comme présentés dans le schéma suivant :

• Émetteur /source : celui ou celle qui prend l’initiative pour produire et envoyer le message
• Codage : c’est le mécanisme qui traduit les idées en symboles ou signes
• Message : tout ce qui est transmis par l’émetteur en direction du récepteur. C’est l’Object de la communication
• Décodage : Consiste à attacher une signification au message reçue
• Récepteur /destinataire : celui, celle ou ceux qui reçoivent le message
• Réponse : englobe l’ensemble des réactions du récepteur après la réception du message
• Feed-back : c’est la partie de réponse que le récepteur renvoie à l’émetteur.
• Media : c’est le canal choisie qui va véhiculer le message.
• Bruit : tout ce qui peut perturber la transmission du message

III. Les objectifs de communication :

• Objectif Cognitive /Faire connaître : le but est de faire connaître l’entreprise. Informer sur l’existence ou rappeler l’existence du produits/services .Cet objectif touche la notoriété
• Objectif affectif/Faire aimer : la communication vise à faire aimer l’entreprise et ses produits et à leur donner une bonne image ; créer un préférence pour le produit. Appelé aussi objectif « Image »
• Objectif conatif/Faire agir : la communication vise à faire agir, pousser à l’action (l’action qui peut être de se déplacer au point de vente, d’essayer le produit ou d’acheter…) Inciter à l’achat. Appelé aussi « objectif comportementale »

IV. Les cibles de la communication

La cible de communication d’une entreprise est souvent d’une grande diversité. On peut les regrouper en quatre ensembles :

• Les clients entendus au sens large (communication marketing) : Les cibles marketing sont de quatre types : les clients actuels potentiels, les distributeurs et les influenceurs (prescripteurs et leader d’opinion).
• Les collaborateurs (communication interne) : Orienté vers le personnel de l’entreprise et qui a pour but de l’informer, de le motiver, de créer et d’entretenir dans l’entreprise un bon climat sociale.
• Les citoyens (communication sociétale) : Orienté vers les citoyens, les collectivités publiques nationales ou locales, ou encore vers les administrations avec lesquelles l’entreprise souhaite entretenir de bonne relations.
• Les actionnaires et les autre publics financiers (communication financière) : Orienté vers les actionnaires de l’entreprise, les banques et les institutions financières qui a pour but de soutenir les cours boursier et faciliter l’obtention des ressources financières dont l’entreprise avait besoin.

Se sont les « 4C » des cibles de communication.

V. Les types de communication :

Nous distinguons six types de communication

V-1. Deux selon l’objectif poursuivi :

Elle peut être Institutionnelle(Corporate) ou Commerciale.

La Communication Corporate prend de plus en plus de place, par rapport aux années précédentes, les spécialistes du marketing observent une évolution en faveur d’une communication basée sur l’entreprise, ses qualités, son image.

V-2. Deux selon les véhicules (moyens) de communication :

La classification traditionnelle des moyens de communication marketing consiste à les diviser en deux grandes catégories appelées respectivement « communication média » et « communication hors média »

V-3. Deux selon la cible de communication

VI. Politique et Stratégie de Communication :

La politique de communication donne les objectifs de communication qui sont transformés en actions de communication par la stratégie de communication, qui permet de déterminer la cible que l’entreprise veut atteindre, comment l’atteindre, et le bon mix publicité pour la bonne cible.

Nous citerons deux types principaux de cette stratégie.

VI-1. La stratégie push

On les appelle parfois stratégies push (du mot anglais qui signifie « pousser »), car elles consistent à faire pousser le produit par les vendeurs et les distributeurs vers les clients et à stimuler leur demande.

Cette stratégie consiste à pousser le produit vers les distributeurs, consommateurs par le moyen de sa force de vente des actions promotionnelles menées par l’entreprise elle-même ou le distributeur pour créer la demande des consommateurs pour un produit.

=>Stratégie PUSH : Pousser le produit/service vers le consommateur.

La qualité du produit est bonne : PUSH

La communication Push : utilise essentiellement les techniques de la promotion des ventes et le marketing direct.

VI-2. La stratégie pull

Appelés stratégies pull, parce qu’elle a pour principe de « tirer » ou d’attirer les clients vers le produit grâce à une forte pression publicitaire et promotionnelle. Dans les stratégies à dominante pull, les composantes principales du marketing-mix sont la publicité et la promotion consommateurs qui valorisent la marque et la rendent plus attractive.

Cette stratégie au contraire de la stratégie « push » a pour but de tirer les consommateurs vers les points de vente et le produit par une compagne publicitaire visant à valoriser la marque. C’est pourquoi les sociétés qui pratiquent une stratégie à dominante pull doivent disposer d’importants budgets de publicité.

=>Stratégie PULL : Pousser le consommateur vers le service, et le produit.

Si la qualité du produit pas très bonne, il vaut mieux attirer le consommateur vers le produit : PULL

La communication PULL : utilise essentiellement la publicité à travers les médias …

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Marketing de base : Cours- Résumés- QCM-Exercices et examens corrigés

Le marketing est une fonction de l’organisation et un ensemble de processus qui consistent à créer de la valeur aux clients ainsi qu’à gérer des relations avec eux, afin de servir l’organisation et ses parties prenantes. C’est un processus économique et social ainsi qu’un processus sociétal.

Le marketing management est la science et l’art de choisir ses marchés cibles, d’attirer, de conserver et de développer une clientèle en créant en délivrant et en communiquant de la valeur.

Le marketing est un état d’esprit, il faut avoir l’esprit de satisfaire et de servir les clients Il désigne tout à la fois des politiques de l’offre et des politique de la demande tout en comprenant en son cœur la notion d’échange.

• Le marketing de l’offre : Dans cette optique c’est l’offre qui crée la demande, le marketing a pour objectif de permettre la vente au plus grand nombre d’un produit existant, il repose sur l’orientation produit, c.-à-d. : sans se soucier des priorités des clients. (E/se => Clt)
• Le marketing de la demande : consiste à placer le client au centre des préoccupations de l’entreprise c’est un état d’esprit qui impose de concevoir la stratégie de l’entreprise en fonction des besoins des clients destinataire de l’offre de l’entreprise. Il repose sur l’orientation client. (Clt =>E/se).
• Le marketing de l’échange est le mécanisme par lequel les individus satisfont leurs besoins au moyen de l’échange de produit et de service qui ont de la valeur.

I. Sur quoi porte le marketing ?

• Biens : Marketing de produit : on parle du marketing Mix (4Ps)
• Services : Marketing de services : on rajoute aux 4 Ps : L’environnement physique(le décor, l’emplacement…), les acteurs (Client, personnels…) et le processus (l’ensemble des étapes qui permettent de servir le client.
• Evénement : Marketing événementiel
• Expérience : Marketing expérientiel
• Personnes : Marketing RH : fidéliser les salariés
• Endroit : territorial (vendre un endroit)
• Propriétés : Vanter les propriétés d’un bien (interaction entre le marketeur et le commercial)
• Organisation : Communication institutionnelles cas des écoles.
• Information : connaître les infos dont l’E/se a besoin puis créer un magazine : le marchandising.
• Idées : Marketing social : influencer le comportement de l’individu. A ne pas confondre avec le marketing sociétal qui répond aux besoins des clients tout en prenant en considération leur bien-être et le profil de l’entreprise.

II. Qui fait du marketing ?

Un marketeur est une personne qui cherche à trouver des réponses de la part d’une autre partie sous forme d’attention d’achat des dons. Il doit tenir comptes de la situation de la demande (le niveau de la demande, le moment d’expression de la demande et la nature de la demande).

Le prospect : est un consommateur susceptible d’acheter un produit =un non consommateur + les Clients de la concurrence

Le non consommateur relatif : +/- acheter

Le non consommateur absolus : ne jamais acheter

Le client prospect est une personne ayant des caractéristiques intéressantes pour justifier qu’on lui présente une offre commerciale ciblée

Les situations de la demande :

Dde Négative : Les clients évitent d’y réfléchir et le marketeur incite à consommer Absence de la Dde le désintérêt au produit ou l’ignorance de son existence => compagne de communication

Dde latente Absence des produits qui peuvent satisfaire les besoins => recueillir plus d’infos et créer ce produit

Dde déclinante le cas des cassettes => influencer le niveau de la demande, chercher les causes du déclin (abandonner le pdt)

Dde irrégulière Dde saisonnière => influencer la Dde Dde Soutenu fidéliser le Clt se focaliser

Dde excessive augmenter les tarifs pour diminuer la Dde excessive

Dde indésirable on ne consomme pas le produit, le marketeur ne peut pas agir.

III. Les Concepts de base pour comprendre le marketing :

III-1. Les marchés :

A l’origine, le terme marché décrivait l’endroit où acheteurs et vendeurs se rencontraient pour échanger leurs marchandises. Pour les économistes c’est l’ensemble des vendeurs et acheteurs concerner par l’échange d’un produit ou un service. Il y a une double approche, l’approche de l’offre (secteur) et l’approche de la demande (marché).

Le marché actuel : est composé des consommateurs déjà acheteurs ou utilisateur de la catégorie des produits.

Le marché potentiel : renvoie au niveau de vente maximale que l’on peut espérer atteindre en conquérant de nouveaux Clts ou en augmentant la rentabilité des Clts existant.

III-2. Les principaux marchés

• Marchés de grandes consommation (B to C) E/se => Clt
• Marché B to B : Interentreprises (marchés industriels)
• Marchés globaux : international
• Marchés publics (appels d’offres) et à but non lucratif (organisation)
• Marché physique (super marché) virtuel (internet) métamarchés : un ensemble de produits complémentaires qui sont liées dans l’esprit du consommateur mais qui appartiennent à différents secteurs d’activités (Ex : voiture : assurances, Banque, pièces…)

Besoin : un état de manque

Désir : permet de combler ce manque

Segmenter diviser les clients en sous-ensembles homogènes

Cibler : diviser les clients en segments qui m’intéressent et qui permettent de rentabiliser l’entreprise.

Positionnement : c’est la place qu’occupe un produit dans l’esprit du consommateur. Il doit être clair et bien défini.Marque : Nom, signe, symbole pour distinguer le produit de celui des concurrents. La valeur : ce que rapporte le client à l’entreprise.

Satisfaction : Le produit colle aux besoins et répond aux attentes Circuit Marketing :

• Distribution : présente les canaux par lesquels le produit passe, le cheminement du produit du producteur au consommateur.
• Communication : Les voies par lesquelles l’info passe aux consommateurs (pub, direct marketing, relation publique…)
• Interactif : Permet d’interagir avec le client (numéro ver, messagerie électronique…)
• Service : Permet d’acheminer le service vers le client.

Chaine d’approvisionnement : l’ensemble de produits qui sont incorporés ou intégrés dans le produit.

Concurrent : Acteurs présents sur le marché et présente les produits similaires. Environnement marketing :

• Interne : la fonction production des RH
• Externe : social et économique

IV. L’histoire du marketing

• Le commerce traditionnel : Les commerçants gèrent leur clientèle de manière traditionnelle. Le marketing n’a pas lieu d’être à part comme un soutien de la vente. D’où l’apparition de la notion du central d’achat qui est un ensemble d’entreprise qui achètent le même produit et qui désigne une seule personne pour négocier le prix afin qu’il soit bas.
• Le marketing de masse : Consiste à produire un produit pour tous les clients en grande quantité. Marketing de l’offre => orientation produit => produit standard pour l’ensemble des Clients.
• Marketing relationnel : transactionnel qui est basé sur la transaction seulement (relation à court terme) cas exceptionnel : Marketing one to one= marketing direct qui cherche à avoir des réponses sous forme d‘informations ou transaction.

V. Les champs d’application du marketing

• Le marketing industriel : désigne les applications spécifiques du marketing aux entreprises vendant leurs produits à d’autres entreprises et non aux particuliers. (interentreprise = B to B)
• Le marketing politique : a pour objet de connaître et de comprendre les attitudes et les comportements de la population, de prévoir et d’influencer leur évolution.(4Ps)
• L’écomarketing : intègre les préoccupations écologiques dans le comportement d’achat des consommateurs. (Marketing de l’échange)
• Le trade marketing : le commerçant et l’industriel travaillent conjointement pour mieux servir le consommateur.

VI. Les principaux métiers du marketing

• Le chargé d’étude : est chargé de collecter et d’analyser les données sur un marché donné. Son rôle est d’apporter une aide à la décision aux décideurs de l’entreprise.
• Le responsable des bases de données : chargé de la constitution et de la mise à jour des bases de données clients de l’entreprise.
• Le chef de produit : est en charge d’un produit ou d’une ligne de produit. Il est le chef d’orchestre chargé de coordonner l’ensemble des acteurs qui interviennent dans le processus de développement, de commercialisation et de promotion d’un produit ou d’un service. Il élabore le plan marketing en collaboration avec la direction marketing.
• Le directeur marketing : en charge de l’élaboration et du suivi de la stratégie marketing de l’organisation. Il fait partie du comité de direction.
• Le directeur commercial : chargé de l’élaboration de la politique commerciale ainsi que du pilotage et du management de la force de vente.
• Le responsable du trade marketing : met en place, conjointement, avec le distributeur, des actions promotionnelles et des événements dans les points de vente.
• Le responsable du merchandising : se charge de l’aménagement du point de vente et de la mise en scène des produits dans le but de favoriser l’acte d’achat du consommateur.
• Le responsable de la communication : gère deux types de communication, la communication interne qui s’adresse au public interne de l’organisation et la communication externe qui cible les publics externes.

VII. Le positionnement

Le positionnement est la place qu’occupe un produit dans l’esprit des consommateurs retenus en fonction de critères objectifs et subjectifs. Il consiste à se différencier des concurrents.

VII-1. Les principes du positionnement

• Une entreprise doit établir une position dans l’esprit des clients cibles;
• La position doit être singulière, avec un message simple et cohérent;
• La position doit différencier l’entreprise de ses concurrents;
• L’entreprise ne peut pas tout proposer à tout le monde. Elle doit focaliser ses efforts.

VII-2. Les dimensions du positionnement

• L’identification : est la catégorie de produits à laquelle l’offre est rattaché dans l’esprit du public
• La différenciation : consiste en une ou plusieurs particularités de l’offre qui distinguent des autres offres dans le même univers de référence.

Les axes de la différenciation :

• le produit
• le circuit de distribution
• le service
• le personnel

VII-3. La carte de positionnement (carte perceptuelle, mapping)

Est une façon simple de traduire la perception de certains produits par certains consommateurs par une représentation graphique.

VII-4. Le triangle du positionnement

Il permet de se poser trois questions :

• Le positionnement choisi répond t-il aux attentes du public ciblé ?
• Le positionnement choisi est-il cohérent avec les atouts réels de notre offre ?
• Le positionnement choisi nous permet-il de nous différencier des concurrents ?

VII-5. Les qualités d’un bon positionnement

• La clarté : un positionnement a d’autant plus de chance de s’imposer au public qu’il est clair et simple;
• Pertinence : le produit doit correspondre à des attentes fortes des consommateurs;
• Crédibilité : le positionnement doit reposer sur des caractéristiques réelles;
• Originalité : le positionnement doit permettre au produit de se démarquer.
• Profitabilité : produit ou service rentable et durable.
• Pérennité : positionnement durable.

VII-6. L’exception des produits Me-TOO

Est une offre qui cherche à coller à celle d’un concurrent en reprenant son positionnement, et en se présentant ainsi comme un substitut.

C’est un cas de figure où les responsables marketing ne cherchent pas à se différencier des concurrents, mais au contraire à s’identifier à eux.

VII. Le marketing opérationnel

L’entreprise ne peut pas investir dans l’ensemble des éléments parce qu’elle a une capacité limitée.

Le marketing mix est axé sur la politique :

• Produit : innovation technologique + supériorité qualitative+ spécialisation
• Prix : Fixation des prix (élevé/ bas)
• Distribution : Push (stimulation) : pousser le produit vers le consommateur, l’inciter à acheter. On parle de la force de vente.
• Communication : Pull (attraction) : tirer le consommateur vers le produit, se focaliser sur la publicité pour attirer le consommateur vers le produit.

VIII. Le plan marketing

Le marketing opérationnel est la concrétisation sur le terrain des décisions prises au niveau du marketing stratégique

VIII-1. Le marketing mix :

Caractéristiques

• Les fonctions des produits : description technique des composants
• Performance du produit : objectivement observable par le consommateur
• Design du produit : l’aspect visuel extérieur du produit
• La qualité du produit : aptitude d’un produit à satisfaire les besoins d’un client conformément à ses attentes.

Niveaux d’un produit :

• Produit noyau : caractéristiques essentielles du produit
• Produit générique : noyau enrobé de ses caractéristiques
• Produit attendu :
• Produit global : produit de base+ éléments accessoires
• Produit potentiel : amélioration qu’on peur intégrer au produit

Packaging

C’est l’ensemble des éléments matériels qui sont vendus avec le produit, en vue de permettre ou de faciliter sa protection, son transport, son stockage, sa présentation au linéaire, son identification et son utilisation par le consommateur. On distingue 3 niveaux :

• Conditionnement : le contenant de chaque unité de produit
• Emballage de regroupement : tout ce qui protège le conditionnement
• Emballage de manutention : nécessaire au stockage, à l’identification et au transport

VIII-2. Politique de gamme :

• Assortiment : ensemble de gammes et articles proposées à la vente par une entreprise
• La gamme de produit : ensemble de produit de la même catégorie commercialisé par la même entreprise

La gamme est caractérisée par sa longueur, sa largeur et sa profondeur.

VIII-3. Politique de marque

Un nom, un terme, un signe, un dessin, ou toute combinaison de sens éléments servant à identifier les biens ou services d’un vendeur ou d’un groupe de vendeur et à les différencier des concurrents.

Les composants de la marque :

Les composantes de la signalétique de la marque :

• Le nom : patronyme, générisme, la marque, la marque promesse
• Le logotype : Drapeau de la marque
• Le symbole :
• Le jingle : est l’association de quelques sens qui identifient la marque de manière permanente
• Le slogan
• Graphisme de la marque : couleurs, décoration du point de vente,…
• Packaging, design du produit.

Le choix du type de marque :

• La marque produit : un nom pour chaque produit et gamme
• La marque ombrelle : marque unique pour toutes les gammes
• La double marque : 1 commun et 1 différent
• La déclinaison de marque : Non différent mais ayant un air de famille
• La marque du distributeur (MDD) : exemple Carrefour
• La marque du producteur : Adidas, Nokia,… La stratégie de marque :
• Extension de gamme : introduire de nouvelles variantes dans la même catégorie.
• Extension de marque : lancer un produit sous la même marque
• Marque multiple : avoir plusieurs marque qui se concurrence
• Marque nouvelles : Toyota => Lexus

VIII-4. La politique de prix

Le prix est l’expression monétaire de la valeur d’un produit.

• Prix planché : au-dessous duquel le profit est inexistant.
• Prix plafond : au-dessus duquel la demande est inexistante.

Les méthodes de fixation des prix

Détermination du prix par rapport au coût

• Par rapport à la valeur ;
• Par rapport à la concurrence ;
• Par rapport à la demande

On a 3 stratégies de prix :

• Pénétration : Le prix < celui du marché
• Ecrémage : Prix > prix du marché
• Alignement : Prix = prix du marché

VIII-5. La politique de communication

La communication marketing consiste à transmettre des messages à des cibles dans le but de modifier leurs attitudes et leurs comportements.

Les objectifs de la communication

• La dimension cognitive
• La dimension affective
• La dimension conative

Les cibles de la communication :

• Cible : Client, prospect.
• Cible marketing : acheteurs potentiel (plus restreinte)
• Cible communication : Acheteurs potentiels plus les relais de la communication (plus élargie)
• Moyen de communication Media
• Hors Media

VIII-6. La politique de distribution

La politique de distribution, pour un producteur, consiste le plus souvent à choisir un intermédiaire entre lui et les consommateurs qui achèteront ses produits.

• L’auto-distribution
• Distribution intensive : distribution massive les points de vente
• Distribution sélective : sélectionner quelques points de vente
• Distribution exclusive : sous-traitance

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Macroéconomie 1: Cours, résumés, exercices et examens corrigés PDF

La macroéconomie est l’étude des relations entre les agrégats économiques. Elle cherche à expliciter ces relations et à prédire leur évolution face à une modification des conditions, qu’il s’agisse d’un événement particulier ou d’une politique économique délibérée. Contrairement à la microéconomie, qui favorise les raisonnements en équilibre partiel, la macroéconomie se place toujours dans une perspective d’équilibre général.

I- Que sont les agrégats ?

Les agrégats sont les grandeurs économiques qui rassemblent et résument les résultats de l’activité économique nationale.

Exemple: la production, l’emploi, l’épargne, le revenu, l’investissement, la consommation, le taux de chômage, l’inflation etc.

II- Quelle est l’utilité de la macroéconomie ?

Elle sert d’outil d’analyse et de prévision des résultats des politiques économiques employés par la plupart des gouvernements, institutions statistiques, organisations internationales et certains acteurs privés voulant disposer de leurs propres prévisions quant à la conjoncture.

Quelques courants de la macroéconomie :

Il existe de nombreuses écoles et courants de pensée séparés par de profonds fossés touchant à leur conception méthodologique et à leurs préconisations en matière de politiques économiques. Retenons pour les principaux courants :

• Le courant keynésien qui préconise l’intervention de l’État sur l’économie afin de sortir des situations d’équilibre de sous-emploi en agissant sur le niveau de la demande effective.
• Le courant monétariste qui considère que pour agir sur les phénomènes monétaires, il faut agir sur la monnaie (par le pilotage des taux d’intérêts, ou la régulation des émissions monétaires) et non pas sur l’économie réelle via la demande effective comme le préconise le keynésianisme. Inversement, ils affirment qu’il est inutile de chercher à résoudre des problèmes de chômage ou d’investissement par une politique monétaire. Ils sont de ce fait à l’origine de l’indépendance des banques centrales.
• Le courant néoclassique qui privilégie les analyses au niveau non agrégé et préconise généralement la stabilité budgétaire.
• Le courant du marxisme économique, inspiré des théories de Karl Marx.

III. Différences entre la microéconomie et la macroéconomie

La macroéconomie étudie principalement les comportements des agents économiques et des marchés pris individuellement dans le cadre d’équilibre partiel : La détermination de Pris sur un marché particulier, le comportement de production de biens et services particuliers.

La distinction entre analyse microéconomique et analyse macroéconomique est habituellement fondée sur la dimension de l’entité étudiée, d’ailleurs les vocables micro et macroéconomiques viennent des termes grecs « mikros » et « makros » qui signifient respectivement « petit » et « grand ».

En réalité la distinction entre microéconomie et macroéconomie va au-delà de la dimension étudiée. La microéconomie et la macroéconomie empruntent des démarches différentes.

La microéconomie met l’accent sur la compréhension détaillée des marchés particuliers et pour parvenir à ce degré de détail, elle supprime de nombreuses interactions avec les autres marchés. Elle ressemble à une course à chevaux observée à travers une paire de jumelle.

La macroéconomie s’intéresse à l’interaction des différentes parties de l’économie, elle simplifie les blocs de manière à se concentrer sur la façon dont ils s’ajustent et s’influencent .Comme ci on regarde la même course à chevaux à l’œil nu, notre image de détail devient flou mais on peut se concentrer sur le tableau d’ensemble.

La démarche de la macroéconomie peut être résumée en quatre étapes :

1. La recherche des principaux variables déterminants des agrégats macroéconomiques.
2. L’étude des relations entre les variables : Existe-t-il une relation stable entre la consommation et le revenu par exemple ?
3. L’analyse des causes et des origines des principaux déséquilibres macroéconomiques : Le chômage, l’inflation…
4. L’apport des solutions à ces problèmes par la mise en œuvre des politiques économiques efficaces.

IV- Les objectifs essentiels d’une politique macroéconomique sont les suivants :

IV-1. La croissance économique

C’est l’un des plus importants objectifs et il n’est réalisable que si la croissance est supérieure à celle des habitants ce qui augmente le niveau de vie des agents. D’ailleurs pour connaitre le niveau de vie des agents dans la société on peut calculer la moyenne du revenu personnel a partir du revenu national brut et ceci par l’équation suivante ;

La moyenne du revenu personnel= revenu national/ Nombre des habitants

IV-2. Le plein emploi

C’est une utilisation optimale des ressources productives compte tenu de la meilleure technologie possible. En cas de sous-emploi certaines ressources productives restent inutilisées ou mal utilisées. Exemple : main d’œuvre en chômage, terre vierge, stock de voiture…

IV-3. La stabilité des prix

L’augmentation du niveau général des prix conduit à une inflation ce qui influence le niveau vie des agents économiques de façon négative (revenus, pouvoir d’achat, épargne donc investissement…)

IV-4. Equité dans la distribution des revenus

En traçant une politique économique ce point doit être prix en considération, et il veut dire une distribution équitable du produit national pour tous les agents qui ont contribué à le produire selon leur productivité.

IV-5. Equilibre de la balance des paiements

Le but de la politique macroéconomique est d’avoir un effet plus positif sur la balance des paiements (maximiser les exportations et réaliser un cadre précis des importations).

V. Les méthodes de la macroéconomie

V-1. Le modèle macroéconomique 

• Un modèle économique est une représentation simplifiée de la vie économique qui repose sur une méthode hypothético-déductive. L’économie pose des hypothèses et en tire des conclusions. Par exemple la macroéconomie « classique » suppose que les prix sont flexibles ce qui permet l’équilibre entre l’offre et la demande. Au contraire, pour la macroéconomie keynésienne, les prix sont rigides et cette absence de flexibilité ne permet pas aux marchés de garantir l’équilibre.
• L’objectif d’un modèle est d’expliquer les relations entre différentes variables, puis d’en      déduire les valeurs compatibles avec l’équilibre. Les variables peuvent être exogènes, fixées à l’extérieur du modèle et connues « ex ante », ou endogènes, déterminées par le modèle et connues « ex post ».
• Prenons l’exemple d’un modèle keynésien très simplifié. L’objectif est de déterminer la valeur de la production, Y, telle que Y soit égale à la demande, D, ainsi que celle de la consommation, C. Le modèle comprend trois équations :
  • Y=D,
  • D=C+I₀, avec I₀ l’investissement supposé fixe,
  • C=bY_d+C₀ avec b= propension marginale à consommer = dC / dY et C₀, la consommation incompressible.
  • Y et C sont des variables endogènes, I₀ et C₀, des variables exogènes, b un paramètre lié au comportement des consommateurs. Pour que Y=D, il faut que Y= bY + C + I₀ ou que Y= (C₀ + I ₀)/ 1-b. si C₀=60, I0=100 et b=0,8, la valeur de Y qui permet l’égalité entre l’offre et la demande est égale à 800, celle de la consommation à 700.

V-2. Notion de variable endogène et variable exogène

Une variable est dite endogène lorsque sa valeur est déterminée par les caractéristiques internes du modèle ; elle est dite exogène lorsque sa valeur est déterminée par des conditions extérieures au modèle. S’agissant d’une variable exogène, toute modification de sa valeur est classée dans la catégorie des variations autonomes. Ainsi, dans l’équation de consommation, C=bY_d+C₀, C₀ représente « la consommation autonome » par opposition à bY_d qui dépend d’une variable endogène qui représente la « consommation induite ».

V-3. Equations de comportement, de description et d’équilibre

• Equation de comportement : en supposant qu’au niveau de la fonction de consommation keynésienne que toute variation du revenu disponible impacte sur les décisions de consommation des ménages. Ceci implique que tout comportement de consommation repose sur le comportement du revenu. De cela on peut écrire l’équation de consommation comme suit ;

C=bY_d+C₀

Avec, C₀>0, 0<b<1

Cette équation est définit comme équation de comportement, parce qu’elle explique le comportement de consommation C, qui avoisine le comportement du revenu disponible.

• Les équations de description ou comptables : ce sont des fonctions qui définissent une variable en utilisant d’autres variables. Et c’est une équation toujours juste comme par exemple le fait de dire que 1+1=2. En macroéconomie on a l’exemple du revenu disponible Yd qui est toujours réparti en consommation C et epargne S (définit comme un résidu restant après la consommation), et ce dans une économie fermée sans gouvernement ; comme le démontre l’équation suivante :

Yd= C+S

• Les équations d’équilibre : il est important de rappeler que l’équilibre est constaté que lors d’égalité entre différentes forces, donc un non équilbre expliquerait un dysfonctionnement, et un changement dans les situations courantes. En macroéconomie l’équilibre représente une situation où la demande globale DG (AD, DA), et l’ offre globale OG (AS) sont n équilibre :

Y= C+I

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L’analyse fonctionnelle du bilan consiste à :

• considérer l’entreprise dans son fonctionnement,
• mettre en évidence les cycles fonctionnels : cycles d’investissement, cycles de financement, cycles d’exploitation, cycles hors exploitation, cycles de trésorerie.
• évaluer le Fonds de Roulement Net Global (FRNG), le Besoin en Fonds de Roulement d’Exploitation (BFRE), le Besoin en Fonds de Roulement Hors Exploitation (BFRHE) et la Trésorerie Nette (TN).

Structure du bilan fonctionnel

Actif

L’actif du bilan fonctionnel est évalué en valeurs brutes (avant déduction des amortissements, dépréciations et provisions).

Passif

Au passif, doivent apparaître toutes les ressources de l’entreprise :

• les ressources externes (emprunts) ;

• les ressources propres à l’entreprise (capitaux propres) ;

• les ressources internes ou autofinancement net (bénéfices mis en réserves) ;

• les amortissements, dépréciations et provisions ou autofinancement de maintien.

Retraitements du bilan fonctionnel

Afin de réaliser l’analyse fonctionnelle du Bilan, certaines rubriques du bilan comptable doivent faire l’objet de reclassements ou retraitements.

Reclassement de rubriques à l’actif.

a- Total des amortissements, dépréciations et provisions :

• à éliminer de l’actif (bilan en valeur brute),
• à ajouter aux capitaux propres au passif.

b- Charges à répartir sur plusieurs exercices :

• à faire disparaître des régularisations d’actif,
• à transférer en emplois stables immobilisés.

Reclassement de rubriques au passif.

a- Concours Bancaires Courants :

• à déduire des « Emprunts et dettes auprès des établissements de crédit »,
• à transférer en Trésorerie Passive.

b- Soldes Créditeurs de banque (découverts) :

• à déduire des « Emprunts et dettes auprès des établissements de crédit »,
• à transférer en Trésorerie Passive.

d- Provisions pour Risques et Charges :

• non justifiées : à transférer dans les ressources stables (réserves occultes).
• justifiées : à transférer soit dans les dettes d’exploitation ou soit dans les dettes hors exploitation, selon leur nature.

Retraitements d’éléments hors bilan.

A effectuer selon :

• les redevances de crédit-bail,
• les effets escomptés non échus,
• les soldes créditeurs de banques,
• les engagements hors bilan.

Voir aussi :

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Le compte de résultat est un document qui récapitule les produits et les charges de l’exercice et indique comment s’est formé le résultat.

On commence un exercice avec un budget, c’est à dire une prévision des charges et des produits. A la fin de l’exercice, lorsque toutes les opérations ont été réalisées, on récapitule l’ensemble de ces opérations par chapitre. La différence entre l’ensemble des charges et des produits fait apparaître un résultat. Celui-ci peut-être un déficit si les charges sont supérieures aux produits, ou un excédent dans le cas contraire.

Présentation du compte de résultat

Le compte de résultat regroupe tous les comptes des classes Ⅵ et Ⅶ du plan comptable.

Les comptes de la classe 6 (comptes de charges) ont normalement un solde débiteur et figurent au débit ; les comptes de la classe 7 (comptes de produits) ont normalement un solde créditeur et figurent au crédit.

Les produits et les charges sont comptabilisés par nature et sont couramment présentés sous trois rubriques au compte de résultat :

1- les produits et les charges d’EXPLOITATION

2- les produits et les charges FINANCIERS

3- les produits et les charges EXCEPTIONNELS

Le compte de l’exercice est présenté en équilibre par le jeu du résultat de l’exercice.

Comme pour le bilan, les associations doivent respecter une présentation normalisée pour leur compte de résultat. La présentation en compte correspond à la présentation traditionnelle : les charges doivent figurer à gauche du tableau et les produits à droite. Le résultat apparaît après les charges s’il s’agit d’un excédent et après les produits s’il s’agit d’un déficit.

Le compte de résultat est présenté comparé sur deux exercices : l’année qui vient de se clôturer et l’année précédente.

Comptes de gestion :

Le Plan Comptable Général propose de très nombreux comptes de gestion utilisables par les différentes entités économiques (entreprises, associations, assurances, banques, administrations privées ou publiques, organismes publics, collectivités territoriales, …)

Chaque entité peut adapter ainsi le plan de comptes à ses besoins d’analyse ou de gestion comptable et financière.

Tableau de résultat

1°) Nature du résultat de l’exercice :

• Si total des produits > total des charges ==> BENEFICE,

• Si total des charges > total des produits ==> PERTE,

• Si total des charges = total des produits ==> RESULTAT NUL.

2°) L’équilibre du tableau de résultat justifie la place du résultat selon son sens :

• soit dans les charges (en cas de BENEFICE),

• soit dans les produits (en cas de PERTE).

3°) Le solde du compte « Résultat de l’exercice » se retrouve aussi au passif du bilan, au niveau des capitaux propres (contrôle).

4°) Les comptes de charges et de produits sont classés par nature :

• Exploitation,
• Financiers,
• Exceptionnels.

5°) Le tableau de résultat (ou compte) est un document de synthèse qui regroupe les comptes de gestion (de charges et de produits). Il devra être soldé à l’issue des travaux comptables de fin d’exercice.

Voir aussi :

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Le bilan fonctionnel a pour but d’analyser les performances économiques et financières de l’entreprise. Il permet d’apprécier l’équilibre financier d’une entreprise, son indépendance financière et sa rentabilité.

Pour un commercial, il peut permettre d’évaluer si la situation financière de ses clients est saine.

Le bilan fonctionnel permet de distinguer les deux fonctions principales de l’entreprise : La fonction investissement, regroupée dans la partie stable du bilan fonctionnel, et la fonction exploitation

Elaboration du bilan fonctionnel

Le bilan fonctionnel est la représentation des actifs et des passifs de l’entreprise évalués à leur coût historique c’est à dire au coût d’acquisition et classés selon un cycle d’utilisation (stable ou circulant). Un bilan fonctionnel peut se présenter de la façon suivante :

Voir aussi :

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Le bilan est un état de synthèse qui représente la situation patrimoniale de l’entreprise à une date donnée.

Le bilan se présente sous forme d’un tableau qui se compose de deux colonnes ; la partie des ressources « Passif » et la partie des emplois « Actif ».

L’actif du bilan

L’actif du bilan ce charge de la représentation de l’utilisation des ressources et valeurs que possède l’entreprise.

L’actif immobilisé :

C’est l’ensemble des investissements qu’a fait l’entreprise, et sont classés en quatre types :

– Immobilisation en non-valeur : (actif fictif) Frais de constitution de l’entreprise (droits de timbre, taxes, études divers liées à la création de l’entreprise, frais de prospection). Ces frais sont amortis rapidement en 2 ou 3 ans.

– Immobilisations incorporelles : Exemple du Fonds de commerce. C’est la valeur que prend un local commercial du fait d’éléments comme son emplacement, sa clientèle, … Brevet. Immobilisations en recherche et développement.

– Immobilisations corporelles : Biens dont l’entreprise est propriétaire. (Terrains, construction, matériels et outillage, matériels de transport, mobilier, matériel de bureau). Ces biens ne sont pas destinés à être vendus mais â être utilisés comme moyen d’exploitation d’une manière durable.

Immobilisations financières :

• Placements faits par l’entreprise à long terme pour lui rapporter de l’argent.
• Placements sous forme de prêts que fait l’entreprise à des tiers.

L’actif circulant

C’est des éléments possédés par l’entreprise de manière temporaire car ils vont se transformer par la suite.

• Les stocks : On distingue :
  • Les stocks en cours, éléments ou produits en cours de transformation à travers un processus de production.
  • Les produits intermédiaires, c’est ceux qui ont atteint un stade d’achèvement mais qui sont destinés à entrer dans une nouvelle phase de production.
  • Les produits résiduels, produits qu’on obtient lors du processus de production et qui ne sont pas utilisés par la suite.
  • Les produits finis, produits fabriqués par l’entreprise et destinés à la vente.
  • Les marchandises, biens achetés par l’entreprise pour être revendus tels quels. Matières et fournitures consommables.
• Créances de l’actif circulant : Exemple : Sommes d’argent dues par les clients à l’entreprise.
• Titres et valeurs de placement : Ils sont acquis en vue de la réalisation d’un gain à bref échéance en général à moins d’un an. (Actions et éventuellement des obligations, les bons de trésor).

Trésorerie de l’actif :  

C’est les fonds immédiatement disponibles en liquidité.

Le passif du bilan

Le passif du bilan décrit l’origine des ressources et valeurs que possède l’entreprise, c’est-à-dire les sources d’où ils proviennent. C’est une image du patrimoine de l’entreprise à un instant donné. Il sert à calculer le résultat et faire certaines analyses.

Financement permanent :

a- Les capitaux propres :

Capital social : apports de ou des propriétaires, qu’ils mettent à la disposition de l’entreprise lors de sa création. Ces apports sont soit en argent (numéraire) ou en nature (terrains, locaux, marchandises…). Le montant du capital ne change pas dans le bilan sauf si on veut augmenter la taille de l’entreprise, alors là on augmente le capital (très rarement, on voit diminuer le capital social).

Action : On en trouve dans un type d’entreprise, celle qui est constituée sous forme de société (SA, SARL, SNC …) plusieurs associés, ce qui est important ce n’est pas l’identité de l’associé mais l’argent qu’il apporte. Seules les sociétés anonymes (SA) peuvent être cotées en bourse. Dans cette dernière, le capital social est divisé en actions, l’associé s’appelle un actionnaire c’est à dire qu’il possède des actions, ces dernières matérialisent l’apport en capital qu’il a fait.

 Le montant de l’action (Montant du capital / Nombre d’actions) est décidé par les associés à la création. La valeur sur le marché de l’action peut changer pour les SA cotées en bourse. Quand la valeur augmente, il y a une demande forte pour l’action car l’entreprise est en bonne santé. Quand la valeur diminue, il y a une faible demande.

Il existe deux types d’actionnaires :

• Principaux Actionnaires, c’est ceux qui possèdent une partie importante du capital, ils participent à la gestion ou et à la prises des décisions importantes, ce sont souvent les créateurs de l’entreprise ou des gens ou des institutions qui sont rentrées dans le capital après la création.
• Petits porteurs, On les trouve dans les SA cotées en bourse, ce sont les individus ou entreprises qui ont achetés des actions dans l’entreprise afin d’avoir un gain rapidement en les revendant sur le marché boursier.

L’intérêt d’une S.A d’être cotées en bourse c’est de pouvoir bénéficier d’apports en capitaux de manière relativement simple en créant des nouvelles actions en les vendant au public.

 Un actionnaire a un droit de regard sur la gestion de la société, ce droit se concrétise lors des réunions des actionnaires pour le vote afin de participer à la prise de décisions. Aussi il a un droit d’information et le droit de recevoir le revenu de l’action (dividende)

Les réserves : Les ressources qui sont laissées dans l’entreprise à partir du bénéfice en vertu soit de la décision de l’Assemblée Générale des Associés (conformément à la loi), on parle alors de réserve légale ou soit des statuts de l’entreprise (le règlement interne des entreprises), on parle alors de réserve statutaire.

Le résultat : peut-être bénéfice ou perte. Si bénéfice, l’entreprise doit payer un impôt sur son bénéfice, au Maroc c’est l’IS (impôt sur la société) 35% du bénéfice net.

B – Les capitaux propres assimilés : Exemple : – subventions (donnée par l’état pour aider certaines entreprises – Provision réglementaires …

C – Dettes de financement : elles sont supérieures à un an, (emprunt obligataire, …) en général sont auprès des banques.

Le passif circulant :

On a principalement un poste qui s’appelle les dettes du passif circulant, dettes qui doivent être remboursées à brève échéance, en général sans grand intérêt. (Fournisseurs, CNSS, État, …)

 La trésorerie du passif :

Ce que doit l’entreprise remboursé à court terme. A titre d’exemple, le découvert bancaire.

Liens de téléchargement des cours sur le bilan

Voir aussi :

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Méthodes de valorisation des stocks – Cours – Comptabilité

On entend par stocks des ensembles de biens et services qui interviennent dans le cycle d’exploitation de l’entreprise pour être :

• Soit vendus en l’état ou au terme d’un processus de production à venir ou en cours ;
• Soit consommés au premier usage.

Les éléments stockables comprennent :

1. En amont du processus de production : les approvisionnements :
   1. Matières premières et fournitures : objets et substances plus ou moins élaborés destinés à entrer dans la composition des produits traités ou fabriqués.
   2. Matières et fournitures consommables : substances plus ou moins élaborées, consommées au premier usage ou rapidement, qui concourent au traitement, à la fabrication ou à l’exploitation sans entrer dans la composition des produits traités ou fabriqués.
   3. Emballages : objets destinés à contenir les produits ou marchandises et livrés à la clientèle en même temps que leur contenu.
2. En cours du processus de production :
   1. Produits intermédiaires : produits qui ont atteint un stade déterminé d’achèvement dans le cycle de production et qui sont disponibles pour leur intégration dans un cycle ultérieur.
   2. En-cours de fabrication :
3. En aval du processus de production :
   1. Produits finis : produits qui ont atteint un certain stade d’achèvement définitif dans le cycle de production.
   2. Produits résiduels : déchets et rebuts de fabrication.
4. Hors processus de production :
   1. Marchandises : tout ce que l’entreprise achète pour revendre en l’état.
   2. Pièces de rechange : pièces destinées à l’entretien ou à la réparation des immobilisations de l’entreprise.

Principe de l’inventaire permanent

On appelle inventaire permanent l’organisation des comptes de stocks qui, par l’enregistrement des mouvements, permet de connaître de façon constante, en cours d’exercice, les existants chiffrés en quantités et en valeurs. Il est fondé sur le comptage des entrées et des sorties suivant la formule :

(Stock initial + Entrées) – Sorties = Stock final

La principale difficulté concerne l’évaluation en valeurs des sorties.

Les méthodes de valorisation

Valorisation des entrées

Pour les éléments achetés, l’évaluation se fait au coût d’achat ou coût d’acquisition :

• Montant figurant sur la facture d’achat (TVA déductible exclue) ;
• Frais d’achat (externes) : transport, droits de douane ;
•  Frais d’approvisionnement (internes) directs ou indirects (services approvisionnement).

Pour les éléments produits, l’évaluation se fait au coût de production.

Les coûts de possession du stock (coût financier) et les coûts de séjour en stock (magasinage, maintenance du stock) ne sont pas pris en compte pour la valorisation des entrées. Le stock initial en quantités et en valeurs correspond au stock final de la période précédente.

Valorisation des sorties

Tout élément stocké devrait sortir du magasin au coût auquel il est entré. Ce principe ne pose aucun problème d’application pour les biens parfaitement individualisés (pièces uniques) ou individualisables (pièces identiques physiquement isolables), il en est autrement pour les biens fongibles (unitairement interchangeables) ce qui est la majorité des cas dans l’industrie.

Plusieurs procédés peuvent être utilisés pour valoriser les biens fongibles :

• Le coût d’acquisition ou le coût de production moyen pondéré des entrées ;
• Un coût approché ;
• Un coût préétabli (standard) ;
• En tenant compte de la notion de lot qui correspond aux éléments stockés ayant le même coût à l’entrée en stock.

Liens de téléchargement des cours sur les Méthodes de valorisation des stocks

Voir aussi :

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Stock : inventaire et variations – Cours et Exercices corrigés

La comptabilité enregistre quotidiennement les opérations d’achats et de ventes sans s’occuper des mouvements de stocks : entrées et sorties.

Le suivi des stocks d’une entreprise est effectué hors comptabilité, le plus souvent par le service commercial chargé des approvisionnements et des ventes. Dans les grandes organisations informatisées, la gestion des stocks est une préoccupation permanente.

Dans les entreprises industrielles et commerciales, à la fin de l’exercice comptable, lors des travaux d’inventaire et afin de calculer le résultat de l’exercice, il est nécessaire d’évaluer le stock final.

Par conséquent, en comptabilité financière, le stock réel ou physique doit être évalué au moins une fois par an, selon la méthode de l’inventaire intermittent.

En comptabilité de gestion, le stock est suivi en continu, à l’aide d’outils informatiques, selon la méthode de l’inventaire permanent.

Un rapprochement des stocks réels et des stocks théoriques doit être effectué afin de mettre en évidence des différences d’inventaire.

Principes de variations de stocks

L’expression « Variations de stocks » concerne les stocks de matières premières, de marchandises, et autres approvisionnements (emballages, fournitures stockées par exemple) …

La variation est évaluée par comparaison entre la valeur du_stock initial et celle du stock final. Cette variation est utile pour déterminer le montant des achats consommés pendant une période, le plus souvent, un exercice comptable :

• dans une entreprise industrielle pour les matières premières,

• dans une entreprise commerciale pour les marchandises.

Ainsi, selon leur nature :

Montant des achats consommés = Montant des achats de la période +/- Variation de stock (stock initial – stock final)

Principes productions stockées ou déstockées

L’expression « Production stockée » s’applique aux stocks de produits en cours et de produits finis.

La production stockée ou déstockée est obtenue par différence entre la valeur du_stock final et celle du_stock initial.

Dans une entreprise industrielle, elle est nécessaire à l’évaluation du coût de la production vendue pendant la période. D’où :

Coût de la production vendue = Coût de la production réalisée pendant la période +/- Production stockée (stock final – stock initial)

Voir aussi :

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Stocks se trouvent au centre du processus de création de richesse par l’entreprise. Ils assurent le lien des achats et des approvisionnements avec la production et le passage de la production vers la vente. L’étude des stocks interfère donc nécessairement avec celle des achats et celle des ventes et par conséquent de la marge sur coût matière pour l’industrie et de la marge sur coût des marchandises vendues pour le commerce.

La réalisation de l’objet de toute entreprise passe par les opérations d’achats, de stockage et de ventes.

Les approvisionnements représentent une activité déterminante dans la formation de la position concurrentielle de l’entreprise.

Un vieil adage de commerçants tunisiens dit «le bénéfice naît à l’achat, il prend forme à la vente».

L’aptitude à gérer les stocks et à les maîtriser est aussi une compétence critique pour la performance globale de l’entreprise.

La maîtrise de gestion et l’efficacité du contrôle interne passent par la maîtrise des stocks et des consommations.

Quant à la vente, elle est généralement l’opération qui achève le processus de génération du profit et constitue, par conséquent, le critère dominant de la prise en compte des revenus de produits et marchandises.

Les stocks sont des actifs qui sont :

(a) soit détenus pour être vendus dans le cours normal d’activité (marchandises ou produits finis) ;

(b) soit en cours de production pour une telle vente;

(c) soit détenus sous forme de matières premières ou de fournitures devant être consommées dans le processus de production ou de prestation de services (matières premières et consommables).

Eléments pris en compte en_stocks

La composition des_stocks varie en fonction de la nature des activités de l’entreprise.

Sept éléments sont habituellement pris en compte dans les_stocks :

 – Les stocks de matières premières.

 – Les stocks de matières consommables.

 – Les stocks de produits en cours de production.

 – Les stocks de produits semi-finis.

 – Les stocks de produits finis et de marchandises.

 – Les stocks de prestations de services.

 – Les produits résiduels (déchets et rebuts).

Les_stocks englobent les biens achetés et détenus pour la revente y compris, par exemple, les marchandises achetées par un détaillant et détenues pour la revente, ou des terrains ou d’autre biens immobiliers détenus pour la revente. Les stocks englobent également les biens finis produits, ou en cours de production, par l’entité et comprennent les matières premières et fournitures en attente d’utilisation dans le processus de production. Dans le cas d’un prestataire de services, les stocks incluent les coûts du service pour lesquels l’entité n’a pas encore comptabilisé les produits correspondants.

Les méthodes de comptabilisation des stocks

Il existe deux méthodes pour comptabiliser les flux d’entrées et de sorties des_stocks : La méthode de l’inventaire permanent et la méthode de l’inventaire intermittent.

La connaissance des concepts de base utilisés pour traiter les stocks en comptabilité est importante pour les méthodes de comptabilisation des stocks.

La méthode de l’inventaire permanent

Dans la méthode d’inventaire permanent, les produits achetés ou fabriqués sont portés dans les comptes de stocks au moment de leur acquisition ou de leur production. Leurs sorties pour être utilisés dans la production ou pour être vendus constituent des charges de l’exercice et sont portées, de ce fait, dans l’état de résultat.

A l’exception des productions en cours dont le montant résulte directement des comptes de coûts, tous les autres éléments de_stocks peuvent aisément faire l’objet de comptes d’inventaire permanent.

La méthode de l’inventaire intermittent

Dans la méthode d’inventaire intermittent, tous les achats sont considérés provisoirement comme des charges de l’exercice et les_stocks sont déterminés de manière extra-comptable à la date de l’arrêté de la situation comptable et portés, après valorisation, dans les comptes de situation et de résultat. Les stocks correspondent ainsi aux charges préalablement comptabilisées et non consommées à la date d’arrêté de la situation comptable.

Voir aussi :

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Management 1 : Cours – Résumés – Exercices corrigés

Le management, concept voisin de celui de direction ou gestion, est l’ensemble des techniques visant à optimiser l’usage des ressources d’une organisation (entreprise, administration, association,…) en vue de la réalisation d’un objectif

Le management est souvent défini comme étant l’action, l’art ou la manière de conduire une organisation, de la diriger, de planifier son développement et de la contrôler. Son domaine d’application s’étend à tous les domaines d’activités de l’entreprise. Une prise de connaissance des fonctions clefs de l’Entreprise est ainsi prévue

Plan du cours de Management 1

Introduction générale : Importance des organisations et du management
Chapitre I: Le concept de management: Origines, Définition(S), Evolution et Rôles
Chapitre II : Définition et classification des entreprises
Chapitre III : L’environnement de L’entreprise
Chapitre IV : L’organisation de l’entreprise : Les Fonctions essentielles de l’entreprise
Chapitre V : L’organisation

Lien de téléchargement des cours de management_1

Lien de téléchargement des résumés de management_1

Lien de téléchargement des exercices corrigés de management_1

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Microéconomie 1 : Cours, Résumés, Exercices et Examens corrigés

La microéconomie est la branche de l’économie qui analyse les comportements individuels des agents économiques

L’analyse microéconomique suppose que la société humaine se compose des:

• Consommateurs: sont principalement perçus comme des offreurs de travail et des demandeurs de produits finis
• Producteurs: des demandeurs de ressources notamment sous forme de travail et offreurs de produits finis

Plan du cours de Microéconomie 1

Chapitre 1 : Le marché

1. Le marché
2. L’équilibre du marché
3. Autres modes d’affectation des appartements
4. Quel est le meilleur mode d’affectation ?
5. L’efficacité au sens de PARETO

Chapitre 2 : La contrainte budgétaire

1. La contrainte budgétaire
2. Propriétés de l’ensemble budgétaire
3. Statistique comparative de la droite de budget

Chapitre 3 : les références du consommateur

1. les références du consommateur
2. Hypothèses sur les préférences
3. Les courbes d’indifférence
4. Exemples de préférences
5. Le taux marginal de substitution TMS

Liens de téléchargement des cours de Microéconomie 1

Cours N°1 de Microéconomie 1

Liens de téléchargement des résumés de Microéconomie 1

Liens de téléchargement des exercices corrigés de Microéconomie 1

Liens de téléchargement des examens corrigés de Microéconomie 1

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La comptabilité générale est une technique d’enregistrement de stockage et de traitement de l’information ainsi qu’un système normalisé et réglementé ayant pour objectif d’offrir une représentation synthétique de la situation financière de l’entreprise.

Le bilan

Le bilan est un document comptable que chaque entreprise doit produire au moins une fois par an, il doit obéir à des normes de présentation légales Le bilan fait le point sur la situation du patrimoine de l’entreprise à un moment donné, il résume ce que possède l’entreprise et ce qui constitue l’origine de ce qu’elle possède

Le bilan est un état de synthèse qui reflète la situation d’une entreprise à un moment déterminé. Il se compose de deux parties distinctes. C’est un tableau dont la partie des ressources est appelée « Passif » et celle des emplois est dénommée « Actif ».

• Le Passif du bilan indique l’origine des ressources dont dispose l’entreprise telles que les capitaux propres, les emprunts, les dettes … etc.

• L’Actif du bilan traduit l’utilisation des ressources c’est à dire les emplois des capitaux en biens, titres, créances, monnaie …etc. Par conséquent le Passif du Bilan doit être égal à son Actif, ce qui veut dire que le bilan doit être équilibré.

La taxe sur la valeur ajoutée (TVA)

La taxe sur la valeur ajoutée (TVA) est un impôt général de consommation qui atteint, en principe, tous les biens et services consommées ou utilisés au Maroc, qu’ils soient d’origine nationale ou étrangère.
La TVA est égale au produit de la base d’imposition (généralement le prix de vente hors taxe) par le taux correspondant.

Plan du cours N°1 de Comptabilité générale I

Chapitre introductif
CHAPITRE 1 : Le patrimoine de l’entreprise
CHAPITRE 2 : Le résultat
CHAPITRE 3 : La comptabilité des flux
CHAPITRE 4 : Le système classique

Plan du cours N°2 de Comptabilité générale I

Introduction générale

Partie 1 : LES FONDEMENTS DE LA COMPTABILITE GENERALE

Chapitre 1 : L’enregistrement comptable des flux : les comptes
I- Les flux
II- L’enregistrement des flux
III- Le compte
IV- Le principe de la partie double et l’enregistrement des flux dans les comptes.
Chapitre- 2: Le cadre comptable et le plan des comptes
I- La codification décimale des comptes
II- La Signification de certains chiffres de la codification
Chapitre –3- LE BILAN ET LE COMPTE DES PRODUITS ET CHARGES (C.P.C.)
I- Le bilan
II- Le Compte des Produits et Charges (C.P.C.)
III- L’organisation de la comptabilité générale : le système classique

Partie 2 : LES OPERATIONS COURANTES

Chapitre –1- LA TAXE SUR LA VALEUR AJOUTEE
I- GENERALITES
II- LE MECANISME DE LA TVA
III- L’enregistrement comptable de la TVA
Chapitre 2 : LES ACHATS ET LES VENTES
I- GENERALITES
II- LE TRAITEMENT COMPTABLE DES ACHATS ET DES VENTES
III-LES RETOURS SUR ACHATS ET VENTES
IV- LES REDUCTIONS ACCORDEES APRES FACTURATION
V- LES MAJORATIONS DE FACTURE : transports et emballages
Chapitre 3: Les effets de commerce.
I- Généralités sur les effets de commerce
II- LE FONCTIONNEMENT ET LA CIRCULATION DES EFFETS
III- LE RENOUVELLEMENT DES EFFETS DE COMMERCE
IV- LES EFFETS IMPAYES

Liens de téléchargement des cours de Comptabilité générale I

Liens de téléchargement des résumés de Comptabilité générale I

Liens de téléchargement des exercices corrigés de Comptabilité générale I

Liens de téléchargement des examens corrigés de Comptabilité générale I

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La comptabilité analytique est un système de comptabilité utilisé pour identifier et valoriser les éléments constitutifs du résultat de l’exercice et permettre l’interprétation et l’exploitation par la direction de sociétés. Il relie chaque produit à ses coûts, qu’ils soient encourus dans l’année ou dans des périodes précédentes.

Il divise les résultats par centre de décision permettant une meilleure gestion, ou consolide par ligne d’activité, pour mieux apprécier la situation. Il est parfois associé à d’autres techniques de gestion telles que la gestion budgétaire ou la gestion par objectifs, auxquelles il fournit les éléments de comparaison en comptabilité de gestion.

En résumé, la comptabilité analytique a quatre grands usages distincts : justifier des prix de vente, donner des éléments permettant de décider, fournir des paramètres de contrôle, évaluer des biens et des services.

Plan du cours Comptabilité Analytique

Introduction générale

Parties 1 : la méthode des coûts complets

Chapitre 1 : la hiérarchie des coûts

Chapitre 2 : L’inventaire permanent

Chapitre 3 : les charges de la comptabilité analytique

Chapitre 4 : le traitement des charges de la comptabilité analytique

Chapitre 5 : les éléments correctifs du coût de production

Partie 2 : la méthode des coûts partiels

Chapitre 1 : COÛT VARIABLE & MARGE

Chapitre 2 : LE SEUIL DE RENTABILITÉ

Chapitre 3 : L’imputation rationnelle des charges fixes

Liens de téléchargement des cours et résumé de Comptabilité Analytique

Liens de téléchargement des examens corrigés de Comptabilité Analytique

Liens de téléchargement des exercices corrigés de Comptabilité Analytique

Voir aussi :

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